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【專訪】專訪佳能大幅面打印機產品本部總經理和地潤一先生

發布時間:2019-08-19 17:44:34

佳能大幅面事業部自2010年初成立以來,持續積極開拓中國市場,不斷為用戶提供更具實用價值的解決方案。但2011年受美歐經濟影響,我國經濟外需乏力,貨幣政策收緊,整個大幅面打印機市場形勢嚴峻,佳能卻逆市而上,頻施舉措。作為大幅面打印機行業的后起之秀,佳能大幅面打印機產品2011年的表現如何?佳能對于中國大幅面打印機市場的未來又是如何看待?日前,記者帶著這些問題采訪了佳能(中國)有限公司大幅面打印機產品本部總經理和地潤一先生。

記者:一般來說,打印機等設備的輸出幅面越大,其能耗越高。請問,佳能大幅面打印機在能耗方面的表現如何?此類產品是怎樣植入環保理念的?

和地先生:佳能作為引領環保的先進企業,從產品開發階段就開始致力于環保,盡可能減少環境的負荷,減少二氧化碳的排放量,有效利用資源,逐步消除有害物質。特別是在減少二氧化碳排放量這一點上,佳能產品與自己以往的產品相比實現了最多減少30%的二氧化碳排放量。對于致力于環保的人士來說,這無疑是令他們高興的。另外,佳能不僅在產品的研發上注重環保理念,在公司日常辦公方面也同樣遵循這一傳統,比如在無人辦公的區域關燈節電,中午午休時間關燈等,都是為了減少二氧化碳的排放,減少對環境的負擔。

記者:目前,市面上大幅面打印機品種繁多。在激烈的競爭環境下,佳能大幅面打印機的具有什么樣的不同于其他產品的特點?您可以例舉有代表性的機器型號具體闡述。

和地先生:第一,佳能大幅面打印機輸出的一個重要的基本元素是具有高速輸出的優勢。第二,佳能大幅面打印機具有耗墨量少的優勢。第三,佳能大幅面打印機還具備高精度以及專業的色彩管理體系。比如,8色和12色機型憑借高精度的機械設計和優秀的校對性能能夠穩定的輸出畫面的精度和色彩。這些對于追求高水準輸出照片的用戶來說,不需要每天通過色彩的穩定來重新配置文件,簡化了工作流程。概括而言,能夠將高速,節能,高畫質三種元素相對完善的結合起來的產品,恐怕只有佳能一家。另外,說起不同于其他產品的特點,那就是佳能從輸入到輸出擁有豐富的產品系列,佳能數碼相機拍攝的RAW數據格式圖像可以高品質地直接傳送到佳能大幅面打印機上,實現了從攝影到打印的一系列無縫,順暢的輸出。而且打印機標配了能支持多數Photoshop用戶的Plug-in軟件等等。

記者:請問收購奧西對佳能產品策略和市場策略有什么影響?

和地先生:佳能成功的收購奧西,是一件非常令人興奮地事情。由此帶來的優勢很多,首先是提升了產品整合能力。以前,佳能大幅面打印機是面向中低端用戶的,奧西的優勢是中高端領域的產品,而且奧西的產品線非常長,在墨水等方面彌補了佳能的不足。收購奧西之后,佳能進行了全面的產品整合,擴大了產品線和應用行業范圍,提高市場競爭,佳能可以深入到CAD等中高端領域。此外,在組織、研發、營銷和服務上也加強了整合,如在PGA領域,由佳能和奧西共同研發的新品已經面市了。佳能收購奧西的優勢已經逐漸展現,我們的目標是成為大幅面打印機行業的No.1。

記者:我們都知道,佳能5色、8色、12色大幅面產品的主要面向市場分別是CAD、GIS和GA、文印快印行業,針對這些應用領域,佳能是如何做銷售推廣的?取得的成績如何?

和地先生:佳能12色打印機擁有17寸-60寸的產品系列,色域更寬廣,色彩更明亮,廣泛適用于攝影、美術、打樣行業,以及廣告、壁紙、窗簾、屏風的畫面輸出等用途。最近為了向攝影界進軍,積極組織了用戶會等活動,受到了來場者的好評。今年的3Q市場份額由去年同期的23%攀升至30%。8色機擁有24寸-60寸的產品系列,作為輸出速度和畫質都相對優秀的機型,以PSP(文印中心)為中心展開銷售活動,效果良好,今年的3Q市場份額由去年同期的16%攀升至24%。今后目標是向打樣市場投入更多精力銷售。5色機擁有17寸-44寸的產品系列。針對的是CAD和繪圖行業,該產品在CAD行業用戶體驗會上受到了好評,現場成交多例。
記者:佳能在去年提到要做二三級城市的拓展,請問效果如何?

和地先生:目前為止已經向包含二三級市場的約40個城市舉辦了體驗會,讓更多人認識了佳能大幅面打印機。現在正在舉辦的用戶體驗會是從12月至明年4月,預計在13個城市舉辦。活動已經開始,同時在網頁上進行了公布,請各位給予關注。

記者:佳能大幅面打印機在2011年中國市場的表現如何?

和地先生:現在受世界經濟狀況的影響,大幅面打印機行業的市場需求低迷,因此大幅面打印機的銷售狀況也受到了影響。但是我們也關注中國的發展規劃,可以看出中國市場有巨大的發展潛力,也有了新的動向,具體來看如城市開發、道路建設、機場、地鐵、鐵道等基礎設施的投資額會繼續增長,我們對大幅面市場的發展也寄予了更高的期待。在醫療領域,大幅面打印機有新的機遇,日美歐早就在醫療行業開始使用大幅面打印機,而中國在X光、CT方面也有了相應的動向,會加速大幅面打印機的發展速度。佳能內部有醫療儀器事業部,我們也會與之合作,促進大幅面的發展。

記者:您認為中國市場相比日本和歐美市場,有怎樣的特點?

和地先生:中國的發展速度是史無前例的,生產力大幅度提升,對佳能來說既是機遇也是挑戰。雖然根據行業的不同,正品耗材的使用率正在呈一個上升的趨勢,卻也無法無視如文印中心、中低端廣告、藍紙打印等這些非常注重成本的行業市場,一個顯著的特征就是代用墨的使用率依然很高。而這種現象在日本和歐美市場是比較少見的。代用墨水的質量在提高,但也有弱點,顏色容易褪變會造成輸出畫質低,輸出物耐光性、耐氧性差等問題。在充分認識到使用代用墨的風險之后,用戶還是會重新選擇正品墨水。佳能提供正品耗材,注重品質,可以讓用戶放心使用,佳能正品墨水是經過大量的研究開發和品質鑒定所制造出來的,除了擁有鮮艷寬廣的色域,高耐光耐氧性以外,還兼具高耐刮蹭性,以及減輕Bronze現象等優點,因此研發成本高。佳能的使命就是在快速的經濟發展中,向用戶不斷介紹我們的正品耗材的優勢,請他們使用我們的產品。

最后,和地潤一先生表示非常看好佳能在中國市場的發展前景。佳能所做的就是要不斷完善產品布局,為專業用戶提供更豐富的產品和應用解決方案,提升整合能力和服務水平,開拓新的應用領域,為更多的用戶服務,讓用戶體驗到專業的高速高質打印輸出效果。

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